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第一千九百八十八章 难做的服装生意!

“吴老师,你是不是立马想让我介绍一些客户给你?”我笑道。

“呃。”吴慧英尴尬地笑了笑,接着道:“陈楠,我也不知道你人脉怎么样,但是感觉你应该现在混的还不错,所以老师我是有这么一个请求。”

“有带样品吗?你既然出来找客户谈生意,那么肯定有样品吧?”我咧嘴一笑,我就知道吴慧英是因为这件事找我的。

我能够帮,那么我当然会帮,毕竟我对吴慧英还是心存感激的,以前读小学时,她也很照顾我,知道我家里条件不好,和我说过读书是唯一的出路,让我走出农村。

“有呀,在我住的酒店,那要不我们喝完咖啡,去看看。”吴慧英忙说道。

“行。”我点头答应。

很快,我们喝完咖啡,就直奔酒店,来到了吴慧英的房间。

房间不大,地上有个大行李箱,看着吴慧英打开行李箱,我往里面看了一眼,她将一件件衣服拿出来,接着套在了衣架上。

这些衣服,清一色都是夏天穿的,有女装,也有男装。

T恤、连衣裙、还有牛仔裤啥的,品类比较多。

“可以介绍一下吗?”我笑道。

“这是我们公司的品牌,叫美威,这看牌子上的英文,好像是国外的,但其实这是我们国产的,你看看这些T恤、短裤、还有这些连衣裙,这做的多好。”吴慧英开口道。

“价格呢?贵吗?”我好奇地拿起一件T恤,摸着上面的料子,接着问道。

“我们这个牌子是小品牌,一般人都没有听说过,然后全国各地的专卖店也比较少,不过价格便宜,这样的T恤,全棉的,批发就三十块一件,就是因为牌子没人听过,所以买的话,基本上都是输送到一些小商品市场,一些路边的服装店里卖,怎么说呢,在魔都做服装生意其实挺难的,我们公司今年还亏损,减少了两条产线,再这样下去,我们就要做贴牌的高仿货了。”吴慧英尴尬一笑,接着道。

“贴牌的高仿货?”我诧异道。

“就是那些大牌子,什么阿迪达斯耐克啥的,贴个标,或者衣服上印上牌子,但是这种衣服,只能在微商卖,或者是淘宝一些小店铺卖,怎么说呢,其实就是假货啦,主要就是便宜。”吴慧英继续道 。

“这个好赚吗?”我问道。

“还好,不过也要有渠道,要有认识的人帮我们代销,不过这种是薄利多销,贴牌衣服赚的比我们现在的,单品利润肯定少。”吴慧英开口道。

“我穿了看看。”我点了点头,拿起一件衣服套上,看了看镜子。

怎么说呢?衣服其实也都不错,穿上了也得体,就是因为杂牌,关注的人不多,可是到小商品市场啥的去卖,这也太那啥了。

“怎么样?”吴慧英问道。

“挺好的,吴老师,你对你们公司的未来,有什么想法,这家公司你干了几年了?”我开口道。

“我干了三年多了,怎么说嫩,其实我师范出来后,在魔都找一家学校教书蛮不容易的,这里很多都要走关系,比如在奉区,进编制和不进编制差很多,所以我就干了销售,本来是房产中介这一块,一七一八年还好,但是现在房子越来越难卖了,我和我老公定居在南桥,也不想去市区发展,主要我晚上还要给孩子复习功课啥的,我老公说我做销售有时候还要出差,她倒是希望我干脆在南桥找一个类似文员的工作,一个月拿个三四千工资,起码省力一点。”吴慧英继续道。

“教育机构呢?一些培训的学院。”我点了点头,接着道。

“那里工资不错,不过都是年轻老师,我哪能竞争的过他们。”吴慧英僵硬一笑。

“那对于你现在的公司,你就没有一点想法吗?”我看向吴慧英。

“陈楠,我突然发现你成熟了好多。”吴慧英诧异地看向我。

“吴老师,我们都二十年没见了,我当然不是小孩子了。”我笑道。

“其实我觉得我们公司应该要有自己的品牌,做自己的东西,如果做这种高仿的服装,肯定不会长久,因为现在这一块做高仿贴牌的,竞争非常激烈,全部都是跑量的,反正大家都是假的,就看谁比谁便宜了,真正赚钱的,是那些代销商,我们长假是赚不到多少钱的。”吴慧英点了点头,接着说道。

“你们公司服装设计师有几位呀?”我点了点头,接着说道。

“我和设计师打交道不多,不过也都上了点岁数的,年轻人比较少。”吴慧英想了想,接着说道。

后续的时间,我询问了一下吴慧英的公司内部结构,基本上是这家公司规模不大,然后在薪水方面,在魔都这里处于一个比较低的范畴,就吴慧英这种销售,公司里有不少,但是大家薪水都不高,新来的月薪才三千,没有业务就要走人,而老销售是依靠一些老客户撑着,运气好一个月可以赚一万多,但是平常也就四五千。

服装生意哪有那么好做,这赚钱的确是难,而在这方面,其实蒋芳和钱雅芝,包括陆冰,他们都是过来人,在这方面还是有绝对话语权的。

“这次京都出差,呆几天?”我问道。

“应该是两天吧,明天中午和晚上都约了客户见面,不管能不能谈成,后天我也都要回去。”吴慧英说道。

听到吴慧英这么说,我点了点头。

“吴老师,到时候我回魔都后,我到你们公司看看,或者来你家坐坐也行,我一个大姐,就是做服装生意,我们网上有店铺可以给你们代销,至于能不能合作,还是要看你们衣服的质量和款式是不是附和市场,这一块我说了不算的,到时候我会安排人来看,你看怎么样?”我想了想,随后道。

“真、真的吗?如果真的是这样,那就太好了。”吴慧英闻言大喜。

“到时候我会联系你,吴老师刚来京都出差,晚上你早点休息,我相信一切都会好起来的。”我露出笑容。

“嗯嗯,谢谢你陈楠,我空下来了请你吃饭。”吴慧英忙说道。

“好。”我答应道。

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